萍鄉(xiāng)水煤漿公司充分利用市場(chǎng)對(duì)低成本能源的需求，大力推進(jìn)玻璃產(chǎn)業(yè)低成本擴(kuò)張新燃料燃燒系統(tǒng)的改造，積極向冶煉、鍋爐等新型領(lǐng)域發(fā)展，一步一步把工廠(chǎng)推銷(xiāo)出去，讓技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，將智慧變貨幣。今年以來(lái)，水煤漿公司企業(yè)經(jīng)濟(jì)取得長(zhǎng)足發(fā)展，銷(xiāo)售收入已突破1億多元。
金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，市場(chǎng)對(duì)新型節(jié)能燃料及其燃燒技術(shù)的需求非常迫切。水煤漿公司抓住這一難得的機(jī)遇，一方面大力推銷(xiāo)產(chǎn)品和技術(shù)，一方面也大力推銷(xiāo)公司自己，使水煤漿公司的名氣遍布全國(guó)各地。水煤漿公司改變?cè)瓉?lái)單一出讓產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，把新型節(jié)能燃料產(chǎn)品的使用技術(shù)和設(shè)備系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓作為主要產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。以技術(shù)出讓為主的“交鑰匙工程”項(xiàng)目已經(jīng)遍布廣東、福建、浙江、江蘇、山東等全國(guó)各地，技術(shù)項(xiàng)目銷(xiāo)售收入已占公司總產(chǎn)值的半壁江山。今年1—6月，水煤漿公司與用戶(hù)簽訂的技術(shù)項(xiàng)目合同金額就達(dá)4000多萬(wàn)元。
為了使項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，水煤漿公司十分注重跟施工單位建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為施工單位提供長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)支持。施工單位因承攬的工程只是安裝和制作加工的單個(gè)項(xiàng)目，不需要承擔(dān)產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且有利可圖，很樂(lè)意和水煤漿公司結(jié)成合作伙伴。水煤漿公司重視品牌效應(yīng)，把每一項(xiàng)工程都當(dāng)作精品工程來(lái)做，受到用戶(hù)的廣泛好評(píng)。隨著新型燃料使用技術(shù)在玻璃企業(yè)的推廣，水煤漿公司逐漸看到了發(fā)展危機(jī)，開(kāi)始把戰(zhàn)略重心向新的領(lǐng)域發(fā)展。目前，已和江銅集團(tuán)進(jìn)行了很好的合作，產(chǎn)品和產(chǎn)品燃燒設(shè)備系統(tǒng)已經(jīng)打入冶煉產(chǎn)業(yè)，這將為水煤漿公司今后更大發(fā)展找到了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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